بازاریابی و فروش

فرصت ها در همه جا گسترده اند و دست اندر کاران بازاریابی می توانند آنها را حس کنند . بازاریابابی ، هنر یافتن ، پروردن و سود بردن از فرصت ها می باشد . اگر واحد بازاریابی شرکت توان و دیدن فرصت ها را نداشته باشد ، باید آن را دگرگون کرد . دست اندر کاران بازاریابی به منظور اندیشیدن و آفرینش کالاها ، خدمات ، برنامه ها و نظامهای نو و بی سابقه استخدام می شوند . چنانچه از انجام اینگونه وظیفه ها بر نیایند ، اثر وجودی آنان در سازمان چه خواهد بود ؟فرصت در بازاریابی چه خواهد بود ؟فرصت در بازاریابی : وجود محیط و منطقه ای از نیاز و خواست مردم که به یک شرکت امکان می دهد تا بازاریابی و فروش...

تجزیه و تحلیل بازار عوامل مرتبط با یک شرایط خاص را بررسی می کند . این عوامل عبارتند از :اندازه واقعی و بالقوه بازار : پیش بینی فروش کل بازار امکان ارزیابی سهم واقعی بازار شرکت را فراهم می سازد . مشخص کردن بازارهای فرعی و حوزه های بالقوه رشد ، برای توسعه راهبرد بازاریابی بازارهای در حال افول ، برای شرکت ها امری بسیار حیاتی است .روندها : تحلیل روندهای جاری در بازار نشان دهنده تغییراتی است که در شرف وقوع اند . این کار به مشخص کردن علل این تغییرات کمک می کند و پویائیهای اصلی در بازار را نمایان می سازد .مشتریان : این تجزیه و تحلیل باید مشخص کند که مشتریان شرک بازاریابی و فروش...

ادراک بازار یکی از راه های جستجو برای تجزیه و تحلیل فرصت های بازار به شمار می رود . چون در روش ادراک بازار تأکید بر نیاز مدیران به درک فرصت های بازار است . نقش افرادی که برنامه ریزی بازاریابی را هماهنگ می کنند ایجاد فرایندی است که در آن مدیران بتوانند به درک عمیقی از عوامل پویا و بنیادی صنعت برسند .روش ادراک بازار از نظر شناسایی عوامل کلیدی تأثیر گذار بر سازمان و رویدادهای احتمالی و تعیین احتمال رخداد رویدادها ، به روش برنامه ریزی سناریو شبیه است .هر رویکردی که برای ترسیم آینده استفاده شود نکتۀ کلیدی شناسایی سؤالات راهبردی است که سازمان با آن ها مواج بازاریابی و فروش...